如何做好个险业务？

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如何做好个险业务？

来源: | 作者:51买牌整理 | 发布时间 :2021-05-27 | 1225 次浏览: | 分享到:

构建规范化管理、专业化经营、市场化机制、科技化支持四大工作体系，明确工作要点，建设“外勤主导、专业经营、活力高效”的个险生产单元，推动生产单元经营效益持续稳定提升，实现稳定且持续增长的月平台。
一、全面实施规范化管理
1、严格执行营业部“基本法”
严格执行营业部分设等制度要求。分设要关注举绩人力、标保、绝对参会率、团队导师配比、团队组建功能组数等关键指标，确保全部达成；分设考核的团队需满足连续任处部经理满6个月以上的直辖团队。严格落实营业部撤并。原则上，城区营业部根据个险营业部管理办法考核不达标的，需进行撤并处理。
2、严格实行参会管理
修订参会管理制度，加强参会排班、补录、请假等管控，强化现场管理。严格执行参会扣款制度，参会扣款必须返还一线生产单元。
3、强化营业部/点津贴资源配置和管理
确保津贴直达一线。各级分公司不得挪用、克扣。强化津贴合规使用。合理配置营业点津贴资源。各级分公司细化营业点津贴投入政策和使用规范。
4、推广实施个险职场装修布局手册
大个险各部门专业支持更新装修设计手册。研究建设进度线上化，强化生产单元硬件配置。
二、深入推进专业化经营
专业经营模式：以营业部经理为核心，在功能组、导师和主管的组织和支持下，以周经营工作模式为统领，以标准化建设为基础，落实岗组联动，建设“外勤主导、专业经营、活力高效“的个险生产单元，实现稳定且持续增长的月经营绩效目标。
1、加强职场标准化建设：解决经营组织和基本模式的问题。持续推进生产单元标准化经营系统，搭建专业分工、整体协作的职场经营模式。
增员支持系统：1次/周小创会、1次/周高效增员早会、5次/周职场面试日
日常管理系统：5次/周标准早会、5次/周活动量管理、5次/周参会管理
辅导训练系统：3次/周职训、5次/周小早练、5次/周主管辅导
销售支持系统：1次/周客养活动、1次/周综合金融活动、1次/周小说会/高效互助自展、3次/周销售技能训练
绩效管理系统：1次/周周工作促进会、1次/月月度经营管理会、目标规划、激励追踪
2、深耕周经营工作模式：解决经营节奏和经营要点的问题。落实五大举措，深入推进周经营落地一线。
做到“1234”--“1月、2周、3管、4活”：
每月1个目标：稳定且持续增长的月绩效目标；
每周2个重点：把握周经营节奏（常态或主题周）、组织周活动建设会；
每日3件要事：严格参会管理、坚持活动量管理、规范小组早会；
常态4个活动：客户经营、常态增员、销售组织、辅导训练