如何做好个险业务？

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如何做好个险业务？

来源: | 作者:51买牌整理 | 发布时间 :2021-05-27 | 1227 次浏览: | 分享到:

五大关键举措：
深化驻点，扎根一线：开展周经营驻点，以“扩面、补强、深耕”为主线，深入推进落地一线。
塑造标杆，以点带面：塑造深挖标杆经验，形成各层级鲜活生动的案例，让周经营成效“看得见”。
升级动作，专业引领：升级基础管理动作--小早管、练，配套全面工具，实现对一线的专业引领。
管控过程，狠抓落实：强化各项工作过程管理，自上而下落实模式改变，以落实促成效。
优化支持，科技助力：优化系统支持，提供更便捷、更智能、更人性的工具，助力落实周经营。
3、核心人群能力提升：解决怎么能做得更好更久的问题。
启动推广实施营业部经理培育体系，通过培训学习+实践固化的方式，聚焦专业能力素质和管理能力素质的学习与固化，培育“专业经营、卓越管理”的新一代“企业家”。
4、入岗入责岗组联动：解决内部协同和内外联动的问题。
个险转型升级工作推进方式由项目式为主转向常态化为主、确保持续有效落地一线生产单元的重要举措。
明职责：各条线需进一步细化岗位人员职责，并明确条线工作联系人。
抓督导：结合条线工作重点，定期制定需生产单元达成的工作目标及关键举措，常态推进生产单元转型。
做支持：聚焦生产单元业务需要，保证“工具与专题专题”有效实用且可复制，定期萃取系统内外部经验，及时投入一线使用。
重审核：加快对生产单元津贴使用行为审核；加强对市支公司审核人员培训。
有评估：联合检查，对所辖生产单元进行全面评估。
三、狠抓四大关键动作
1、严格参会管理
化参会管理，提高职场参会要求；完善技术支持，强化参会真实性管理；加强现场管控，常态开展早会检查。
2、做好训练——落实小早练
早会训练是提升销售人员技能的重要载体。改变传统早会经营模式(重“讲”轻“练”或无“练”），将市场实战中的问题加以针对性训练，结合经营主题，补强技能，从而提高产能。
3、抓实活动量管理
三看：看出单：就是看结果，市场活动的最终成果就是出单，活动量管理的目的就是为了持续出单。看数量：看各项关键活动次数是否足够（名单、客户经营、约访、面谈/平台）。看过程：看数量产生的过程，每项市场活动的对象、过程都要了解细致、从细节入手给予指导。
三管：管目标：每月要进行绩效目标面谈，提出明确的绩效要求，并将绩效目标转化为过程目标。管过程：每天开展小早管，对达成过程目标的情况进行追踪和辅导。管品质：每周组织开展周活动建设会，对达成过程的关键技术以案例式进行讨论，提升技能。
4、强化岗组联动
入岗入责深耕转型：各条线要根据工作要求与标准，全面参与常态推进个险转型升级工作落地一线的各项工作中，确保“条线”不缺位、“举措”无缺失、“效果”不打折。