1、完善代理人职业生涯规划

保险行业在未来是对人才竞争的时代。合理的职业生涯规划能够有效地助力代理人留存，激发代理人的销售积极性，提高代理人的服务意识，促进保险行业发展。通过利用榜样效应的原理，本着科学发展的态度性有针对性的建立人员肖像—重要特征—培养计划的体系。

使用新技术，如人工智能、大数据管理等平台，建立书架式管理体系，,实现科技+培养管理模式，深化培养的体系。

在职业生涯初期。充分了解代理人对未来的想法和规划，合理规划目标，不能将目标规划的过于远大，出现理想和结果的偏差。可以增加代理人达成目标的信心，增强代理人的达成动力，保持代理人始终拥有积极的态度。

在职业生涯的磨合期，代理人比较容易遇到困难，管理层要通过管理平台观察每一个代理人的成长过程，同时深入了解代理人的心里状态，, 实现实时跟踪和深入访谈，为代理人提供有针对性的指导，不能让问题持续发酵，管理层做到实时追踪。

在职业发展阶段，为代理人灌输“持之以恒”的理念，打造不同的发展平台，用积极的态度，持续发展，实现精准化、差异化对代理人队伍的培养。

2、创新代理人绩效管理系统

一是为代理人减轻负担。新系统将成为“记忆达人”，帮助代理人管理每日重点工作，有效帮助代理人减轻工作负担。

二将核心KPI植入系统，对于关键指标的达成数据，简单明了，让代理人熟记这些指标，有助于代理人有针对性的开展工作。

三是为代理人建立方便的工作流程。集成了所有系统，让代理人用一个系统满足所有工作的需求，实现了使用的方便性。

四是让代理人的工作更加系统化。从计划的制定到分解每一项重点工作，实现全程跟踪，使工作更细化。

五是监督职能。新系统有助于管理层对代理人的的执行力全程监测，便于管理层对代理人的工作及时纠偏。

绩效管理系统实现绩效考核管理、日常办公和电子邮件操作系统相结合，帮助代理人减轻工作负担，有效的在工作中管理自己，实现自我提升。帮助代理人提高工作技能，帮助公司提高管理效率。

3、改善代理人薪酬福利制度

代理人工作的最基本要求是为了保证收入，而收入是满足生存的重要因素之一。可以考虑从薪酬福利构成和分配制度两个方面出发，遵循市场的竞争力、管理的可行性、有效性和员工贡献导向的原则，调整和完善代理人的薪酬福利制度。