需求。”

不过，直播“变现”并非“一蹴而就”。作为虚拟的金融产品，保险产品专业性较强、条款相对复杂、无法实体化展示等，这也就意味着在销售中有诸多限制。

对于线上直播带货相对传统线下保险推广促销模式的劣势，杨光直言称，由于线上直播面向的用户群体中，不同用户之间的经济状况、保险需求都不尽相同，而且保险产品并不是标准品，不同年龄、不同身体状况的用户，购买同一份保险的价格都有区别，所以线上直播并不适合像消费品那样直接销售。

“由于门槛、信息审核等特点，直播中传递的信息不够全面、且有偏倚，容易出现不实或夸大，也难以区分听众，所以如果后台的销售支持不够专业系统，那么消费者可能买到不合适的产品。”王向楠也指出了保险直播带货的不足。