在保险公司的经营管理过程中， 管理者应以管理结果为导向， 通过有效管理， 最终达成经营目标。 

一、 要用哲学的观点看问题、 做管理

要用发展的眼光看问题， 不拘泥于现阶段的长与短、 得与失；要从全局的高度看问题、 看大势、 顾大局,为了全局利益和目标达成， 可以权衡利弊， 牺牲局部利益。要从客观实际出发， 从时间、 空间和条件出发， 分析和看待任何事物；要具有时间意识、 空间意识和条件意识， 一切以时间、 空间和条件为转移， 把吃透“上情” 和吃透“下情” 结合起来， 把求实思维转化为我们解决问题的工作方法。 

在思考和解决局部问题的时候， 一定要把这个问题放到全局中去， 从整体的角度去分析问题出现的原因， 寻求解决问题的方法。

二、 要培育好核心竞争力、 利用好管理者的影响力

一个处于不断变化环境中的管理者， 组织需要他所具备的基本素质， 除传统要求之外， 还包括团队、速度、 韧性这三项素质。一是一个现代的管理者要善于与人合作， 具有团队意识、 协同发展；二是速度， 面对复杂多变的形势, 一个现代的管理者要迅速作出判断和决策；三是一个现代管理者要有韧性， 没有韧性， 面对挫折和波动就会迷失方向， 无法带领团队向前。

要让所有人简单到个人目标和组织目标相统一， 让所有人把自身的特殊性降到最低点， 一是管理指令要清晰， 如做到什么程度， 要有时间要求。二是目标达成要分阶段实施， 由小目标汇集成大目标。三是要检查、 回溯和修正， 及时发现问题加以纠偏，防止走弯路， 避免事倍功半。

三、 目标制定要合理；流程优化和流程再造要到位

（一） 目标制定要合理

在保险公司管理的实务操作中， 常见误区是根据内部的资源能力和条件制定目标， 而不是根据外部的市场和机会制定目标。

1、设立简单、明确和统一的目标。

一是将组织目标和个人目标相沟通。员工看到组织目标与个人目标有直接联系， 就更容易产生工作热情和工作欲望， 更易实现组织目标。二是目标设置要具体。明确目标设置要易于精确观察和测量， 明确的目标、 具体的数字比含糊其词的词汇要有效的多。同时加强中期管理的措施， 确保如期达成目标， 出好的成果。三是要制定有期限的、 阶梯性、 阶段性的目标。经营管理者一旦制定一个目标， 要有一个具体而明确的完成期限。将目标的实现分成若干阶段， 可以是初始目标、 完成目标、 挑战目标， 逐级递进。而不是靠开门红、 时间过半冲刺、 收关等阶段性突击行为来达成。一个经营良性的保险公司应减少和杜绝突击行为。