事故分析

某资方，因业务发展需要决定收购一块区域代理公司。

其一位相识多年的好友，曾多年任职国内某保险公司高管，考虑到其丰富的行业经验和人脉关系，遂委托其负责对接牌照收购相关工作。

但是，整个收购流程却遭遇到好几处不顺。因为牌照收购过程中，资方面对的会是包括标的品质评估，业务范围确认，政策监管把握，流程时效安排等不下百项的挑战，不是专业的团队，仅靠一己之力是很难应对周全。结果该资方，因股东出资和业务规划不能满足监管需要，花费了近一年时间都尚未完成银保监局的股东变更备案，而此期间，员工薪资支出、办公场地费用及遣散费等，花费已超百万。因为无法正常展业，团队也开始流失。其潜在的损失，恐怕不下千万。

某香港上市公司，收购了一家东北的保险经纪，为卖家支付了上千万的补缴税费，至今买卖双方仍在打官司；

某北京P2P公司，因为不懂银保监政策，一年多备案未成功，最终放弃收购；

某江苏保险经纪公司，因为不懂银保监政策，两年股东备案未成功；

某公司收购江苏保险经纪公司，因为财务准备不充分，收购失败，损失了两百万的意向金（当时合同约定买方放弃收购需要支付300万的违约金）；

某广东公司选择代持公司，因为财务审核问题，多支付了200万的财务成本；

某公司收购北京保险经纪公司，因为不熟悉政策，九个月才完成银保监报备；

某公司因为没有妥善处理好员工问题，被员工到银保监局实名举报，被罚近50万；

某公司犹豫不决，2016年初从牌照500多万开始收购，一年半后用了近2000万才收了一张经纪牌照，操盘人因此引咎辞职；

某公司委托了两家中介机构操盘，因为两家对怂，彼此抬杠破坏，造成收购方收购失败，最终放弃收购保险中介牌照；

很多有资源的公司花了重金收购了保险中介牌照，因为找不到专业的团队操盘业务，最终造成牌照再度有几家客户选择了曾经是中国最大的牌照公司，主要是居间费用便宜一些，该公司已经破产清算，现在还在通过律师索支付的意向金；

有些买家选择的居间方只是对接资源，对于后续的生态链服务一无所知，加上原有团队全部遣散，造成后续运营完全脱节，被当地银保监局约谈或处罚；

有些收购方找的居间方不专业，给收购方留下了很多雷（业务剥离、团队剥离、财务处理、税务清算、牌照续展、保险公司签约、分支机构开关等），后续运营的一年中全部是在扫雷，留下了很多隐患。

收购保险中介公司不简单

1. 股东怎么选？

→外资占比、注册时间、主营业务、财务报表、银行流水、收入来源、收入相关合同、股东关联企业、……